一、评分标准分析

　　

　　项目的评标方法一般有综合因素评分法、最低评价法。选择综合因素评分法,说明客户比较重视技术方案和报价。这对于投标者来说,可以说是一种比较公平的评分标准。

　　

　　二、技术方案分析

　　

　　1.此招标文件中的技术方案是某厂家制定的。因为此项目的技术方案非常完整招标人一般没有时间和能力做这么好的技术方案

　　

　　2.设备选型和报价比较难。此项目没有给出设备的使用环境和使用方法说明,也没有提供设备选型需要的现场和客户的一手资料

　　

　　3.客户可能已经有潜在的合作伙伴。制定招标文件的厂家,已经花费最少50人天的工作量制定该招标文件。客户和该厂家应该已经非常熟悉

　　

　　三、编写技术方案的对策

　　

　　1.重视技术方案的编写,解决客户提出的问题。尤其是通过新技术,不但可以提高系统的可靠性、可扩展性,还可以降低费用

　　

　　2.重视报价:项目组内部模拟报价并进行打分,确保既有利润又能获得较高的分数