哈喽艾瑞巴蒂，又到了制作标书专业企业冠磐和大家分享的时间了，我们做标书的目的是拿下项目，但是前提肯定是要让招标人了解我们的产品和技术，不可避免的会进行到一个谈判的步骤，要知道一个好的制作标书专业企业不仅会为客户把标书制作出来，还会协助客户进行一个价格的谈判，帮助客户拿下甲方爸爸！前几次我们讲了一些价格的分析，很多网友都觉得还蛮有意思的，今天小编就来发这个系列的最后一弹——主要价格和辅助商品价格。
        对于部分商品来说，我们不仅要考虑主要商品的价格，还要考虑它附带的一些配件等辅助商品的价格。很多厂商的定价策略采用的是组合订价的方式，但是对于辅助商品的定价往往会偏高，并由此来增加盈利。所以对于价格来说，包括谈判价格，买家关注的不仅仅是主要商品的价格，还会去关注辅助商品的价格，这就对了我们的订价有一定的要求，包括配件、相关商品的价格，所以买家不会盲目乐观的落入无良商家的“价格陷阱”，对于卖家来说，货真价实才是成功之道。再结合之前的几个谈判方式，相信各位如果运用的好也会事半功倍。